競爭加劇 酒類垂直電商謀變
發(fā)布時間：
2023-02-17 23:44
來源：
以剛剛結(jié)束的2017年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)數(shù)據(jù)為例，在酒類行業(yè)熱銷店鋪排行榜TOP 10中，多家酒企自營旗艦店的交易指數(shù)拔高，而近幾年比較活躍的幾家酒類垂直電商卻出現(xiàn)排名下降及落榜的現(xiàn)象。酒類垂直電商結(jié)合自身平臺的品類多元化和渠道多樣性，推行花式社會化營銷，代入更豐富的消費(fèi)體驗，培養(yǎng)年輕化消費(fèi)客群或?qū)⒊蔀榫祁惔怪彪娚掏粐鷱S家自營電商圍剿的切入點。
酒類垂直電商搶灘受阻
2017年天貓“雙11”全球狂歡節(jié)酒類行業(yè)熱銷店鋪排行榜TOP 10中， 茅臺 官方旗艦店排名第一；天貓超市排名第二； 洋河 官方旗艦店排名第三；壹玖壹玖官方旗艦店交易指數(shù)為1418452，排名第四； 五糧液 品牌旗艦店排名第五；酒仙網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)為1272938，排名第六。其中，酒企自營旗艦店占據(jù)榜單半數(shù)以上，而在榜的酒類垂直電商僅剩行業(yè)兩大寡頭酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖。據(jù)了解，2015年天貓“雙11”酒類排行榜公布時， 洋河 曾排在第11位， 茅臺 根本無緣榜單。
值得一提的是，在2016年淘寶天貓“雙11”酒類店鋪排行榜TOP 10中，在榜的酒類垂直電商多達(dá)5家，依次為壹玖壹玖官方旗艦店，其交易指數(shù)達(dá)2604912，排名第一；酒仙網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)達(dá)1770126，繼 茅臺 官方旗艦店之后排名第三；購酒網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)達(dá)1650280，排名第四；中酒網(wǎng)官方旗艦店交易指數(shù)達(dá)1223117，排名第六；博酒匯酒類專營店交易指數(shù)達(dá)912082，排名第八。
經(jīng)對比后記者發(fā)現(xiàn)，多家酒類垂直電商在近三年的天貓“雙11”線上搶灘戰(zhàn)中，排名以及交易指數(shù)呈現(xiàn)出逐年遞減的趨勢。其中，壹玖壹玖蟬聯(lián)2015年、2016年冠軍后，今年被茅臺官方旗艦店反超，且居于 洋河 官方旗艦店之后排名第三；購酒網(wǎng)過去兩年排名均在榜單前五，但今年已跌出熱銷榜單，排在第17位；中酒網(wǎng)同樣首次落榜，排名第11位。
業(yè)內(nèi)人士指出，目前中國白酒市場仍以廠家為主導(dǎo)，上游商家在主流產(chǎn)品、明星產(chǎn)品的定價以及投放量上具有優(yōu)勢。酒品牌自營電商崛起，一定程度上會搶占酒類垂直電商的客戶以及流量，對酒類垂直電商形成進(jìn)一步擠壓。
社會化營銷深耕年輕消費(fèi)者
在“雙11”線上消費(fèi)搶灘戰(zhàn)中，雖然傳統(tǒng)酒企自營電商占領(lǐng)高地，但酒類垂直電商基于多品類優(yōu)勢，通過多樣社會化營銷切入新興消費(fèi)客群進(jìn)行反擊，搶奪線上市場。據(jù)了解，電商巨頭酒仙網(wǎng)早在“雙11”啟動前期，就聯(lián)合 五糧液 、 瀘州老窖 、人頭馬等眾多酒企，設(shè)置酒仙獨家會場、白酒大牌會場、紅洋酒會場、地域特色會場、百店盛典會場等多個分會場，打造“半價囤酒節(jié)”。此外，酒仙網(wǎng)同時舉辦“喝拉菲大賽”，利用拉菲自帶的高話題性，與參會消費(fèi)者進(jìn)行積極互動，更聯(lián)合餓了么、美的、魅族、e代駕、周黑鴨、哈羅單車、360游戲、斐訊路由等品牌發(fā)起“雙11花式脫單”活動。
記者從酒仙網(wǎng)處獲悉，今年“雙11”期間，酒仙網(wǎng)橫向占據(jù)品類高地，紅洋酒品類整體銷售額同比去年劇增300%，年輕群體成為消費(fèi)主力軍。
白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出，今年中國酒水線上消費(fèi)，紅酒、洋酒的比例在不斷增長。從外部環(huán)境而言，酒仙網(wǎng)聚焦年輕消費(fèi)客群，酒水消費(fèi)觀念更多元化，多元化酒水市場需求相應(yīng)變大。從內(nèi)部環(huán)境而言，加碼進(jìn)口酒不僅是追隨消費(fèi)趨勢，也是酒仙網(wǎng)有意而為之。今年以來，酒仙網(wǎng)和多家進(jìn)口酒品牌實行戰(zhàn)略合作，作為大型線上酒水代理商，酒仙網(wǎng)深知只有從多元化方向布局，才有可能打破白酒廠家的限制。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，酒仙網(wǎng)已經(jīng)完成酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的重要一步。
服務(wù)成下一個行業(yè)風(fēng)口
目前自營電商的傳統(tǒng)白酒企業(yè)基本是大型酒企，擁有大品牌及明星產(chǎn)品，但企業(yè)不可能把大量資源投入在產(chǎn)銷比未定的平臺上。政策成本高、自主性差，都是白酒企業(yè)自營電商營銷靈活性缺失的原因。事實上，中國傳統(tǒng)白酒企業(yè)的對客營銷概念仍為“中國傳統(tǒng)文化瑰寶”，新興群體并不是主要的目標(biāo)客戶，沒有太多的傳播需要。如果在社會化營銷方面呈現(xiàn)出太多娛樂化，不一定會吸引新消費(fèi)群，反而很容易引起老客群的反彈。
業(yè)內(nèi)人士指出，其實未來酒類垂直電商的發(fā)展重點在于服務(wù)體系，主要聚焦包銷產(chǎn)品、定制產(chǎn)品等。酒水行業(yè)的年輕消費(fèi)群體正日益崛起，傳統(tǒng)酒企在年輕化業(yè)務(wù)布局上可提供的消費(fèi)體驗服務(wù)有限。酒仙網(wǎng)跨行業(yè)、多品牌聯(lián)合推行高性價比的花樣互聯(lián)網(wǎng)營銷，實質(zhì)上提供了一種高性價比的服務(wù)和產(chǎn)品體驗，可有效收割年輕消費(fèi)群。在酒企自營電商的擠壓下，酒類垂直電商推行具有靈活性的社會化營銷是助推業(yè)績增長的切入點。而隨著行業(yè)融合度增強(qiáng)，酒企自營電商或?qū)⑴c酒類垂直電商協(xié)同發(fā)展。
相關(guān)新聞
11月9日下午 ，由貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會主辦的“中國醬酒文化論壇暨大師制酒專家品鑒會”在貴陽舉行。此次文化論壇舉辦旨在打造貴州醬酒文化交流平臺，促進(jìn)貴州酒類產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。省內(nèi)外白酒專家、品酒師、釀酒師等200余人參會。
美酒如花，釀之春蕊，酒香飄過，肆意芬芳。美酒，不僅因為自己醇厚的芳香，帶給了我們美妙的享受，也帶給了我們激活靈感的鑰匙。中國古代，眾多文人墨客因為酒而留下了千古絕唱。放眼世界，也有許許多多藝術(shù)大家，在酒后的靈感中創(chuàng)作出了傳世巨作。
白酒醬酒：沉云拂水長風(fēng)起，醬香揚(yáng)帆正當(dāng)時
前言：隨著茅臺步入收入千億股價千元市值萬億時代，郎酒習(xí)酒國臺等品牌發(fā)展勢頭良好，有望加快上市步伐，市場對醬香型白酒行業(yè)關(guān)注度持續(xù)升溫。我們通過大量資料搜集及實地調(diào)研，從工藝口味、行業(yè)情況、主要品牌等方面對醬香型白酒行業(yè)進(jìn)行深入分析及展望，并提出我們對行業(yè)發(fā)展的些許建議。
國家統(tǒng)計局近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年白酒行業(yè)整體形勢向好。據(jù)統(tǒng)計，2017年全國規(guī)模以上白酒企業(yè)共生產(chǎn)白酒1198.06萬千升，同比增長6.86%；完成銷售收入5654.42億元，同比增長14.42%；實現(xiàn)利潤總額1028.48億元，同比增長35.79%，增速較上年同期大幅度提升26.5個百分點。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，健康是消費(fèi)者最關(guān)切的話題，尤其“推進(jìn)健康中國建設(shè)”被國務(wù)院列為2017年重點工作后，“白酒健康”就成為白酒產(chǎn)業(yè)面臨的新課題，業(yè)內(nèi)需要對白酒健康因子進(jìn)行深度挖掘，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
根據(jù)協(xié)議，1919將與天貓合作，開展智慧門店項目試點，打通線上線下，在手機(jī)淘寶、天貓客戶端等APP內(nèi)就近推薦1919門店、優(yōu)惠券及熱銷商品。用戶也可以用淘系A(chǔ)PP內(nèi)的會員碼在1919線下門店進(jìn)行消費(fèi)，1919所有門店電子價簽上的二維碼直鏈天貓平臺，一次性完成會員身份認(rèn)證和支付，享受更多優(yōu)惠。
網(wǎng)站導(dǎo)航
400-8030-199